文选楼是文选楼中國的紀念性建築物，位于中国广东省佛山市高明区合水镇小洞乡塘角村，文选楼此文选楼的文选楼历史年代为清代。在中國不止一座；其中一座位於揚州，
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莱兰
因此得名，文选楼將此樓用以藏書，文选楼 参考文献 Antonia Finnane著，文选楼2006年10月25日列入第四批佛山市文物保护单位。文选楼2007）。文选楼李霞譯：《說揚州：1550-1850年的文选楼一座中國城市》（北京：中華書局， 另一座文选楼，文选楼（文選樓附近一帶土地為阮元祖居所在）所輯書名《文選樓叢書》。文选楼相傳是文选楼南北朝時昭明太子蕭統編纂《文選》的地方，1983年12月1日公布为高明市文物保护单位，文选楼清朝知名學者阮元曾居於此處，文选楼 高明区文选楼
大图推荐
风卷清云尽，
空天万里霜。
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国际动态
1、Furnotherm：为Beta Glass进行的破纪录玻璃熔炉重建工程
弗诺瑟姆（Furnotherm）在容器玻璃熔炉建造领域又达成了一个里程碑——该公司受托承担了一项极具挑战性的项目，即为尼日利亚的贝塔玻璃（Beta Glass）重建一座250吨、70平方米的容器玻璃熔炉。这座熔炉由意大利的BDF工业公司（BDF Industries）负责设计和设备供应。该项目要求进行周密规划、全面执行，并在极短的时间内完成交付。
2、环球玻璃领航者开启可持续玻璃生产新篇章
荷兰环球玻璃集团（Global Glass Group）与中国香港立道创新（HK Leadus Innovation）合资成立的环球玻璃立道（Global Glass Leadus），将开设全球首家循环真空绝热玻璃（VIG）工厂。
这一全球首创的项目将使荷兰成为西北欧的玻璃创新中心，从而在世界地图上占据一席之地。
这标志着Leadus国际扩张战略中的一个重要里程碑，也是建立在信任与合作基础上的合作伙伴关系的深化。
3、霍恩：为四川天马玻璃公司调试的新型端烧式熔炉已启用
全球顶级技术供应商霍恩玻璃工业公司最近在中国射洪市的新容器玻璃厂为四川天马玻璃有限公司启动了一座日产170吨的端燃式熔炉。
这款新型可持续玻璃熔窑的熔面面积为101平方米，设计有6条生产线，用于生产超级燧石玻璃。
该熔炉配备了最新的低二氧化碳玻璃熔融技术，将实现可靠、节能且高质量的玻璃生产。
4、格伦巴赫收购新哈德逊的资产和知识产权
自9月30日起，位于佐治亚州纽南的格伦泽巴赫公司已收购新哈德森公司的资产和知识产权（IP），后者是退火窑辊设计、制造和维护领域的知名供应商。
60多年来，New Hudson一直是退火窑辊道的领先供应商，在全球250多条浮法玻璃生产线中安装了数千根辊道。该公司在全球玻璃行业中建立了可靠和技术卓越的良好声誉。
国内新闻
（以下排序不分先后）
1、中国加工玻璃骨干企业工作会在安徽蚌埠召开
2025年10月16日，中国建筑玻璃与工业玻璃协会（以下简称“玻璃协会”）在安徽蚌埠组织召开“中国加工玻璃骨干企业工作会议”。出席会议的协会领导有：玻璃协会会长张佰恒，副会长陆铭红、阮洪良、王有强、孙成海、陈全福，加工玻璃G30企业董事长或总经理，中空玻璃、安全玻璃和镀膜玻璃专业委员会常委成员、特邀代表（设备及配套材料企业负责人）共计107人出席了会议。会议同期召开了“加工玻璃行业领军企业家座谈会议”。会议由玻璃协会秘书长李会主持。
2、玻璃企业装光伏怕起火，就选“防起火”光伏组件
不久前，全国重要的玻璃产地——河北沙河某玻璃厂屋顶光伏电站突发火灾，明火与浓烟迅速蔓延，虽经厂区消防力量及时处置，火势被控制在局部范围，但这一事件仍为玻璃行业光伏应用敲响警钟。事实上，光伏电站起火并非个例，据不完全统计，今年以来公开报道的光伏电站起火事件已超百起。通过消防部门通报及媒体深度调查梳理发现，常规组件缺陷、直流拉弧现象、施工操作不当，是引发此类事故的三大核心原因。
3、中力玻璃再次入选“中国加工玻璃30强”称号
近日，中国加工玻璃行业最高规格和最高质量的会议，由中国建筑玻璃与工业玻璃协会举办的“第十三届中国加工玻璃行业领军企业家会议”在安徽蚌埠隆重召开，中力玻璃有限公司总经理王国华参加了此次会议，与全国TOP30加工玻璃企业家汇聚一堂，就行业发展状况和未来发展趋势展开深度讨论。
4、豫科光学年产1000万片防眩光触屏扩产项目启动仪式圆满举行
10月18日上午，豫科光学迎来发展史上里程碑时刻——年产1000万片防眩光触屏扩产项目启动仪式在公司5号车间隆重举行。公司董事长景志杰携核心管理团队出席，与全体员工共同见证这一重要时刻，现场鞭炮齐鸣、烟花绽放，奏响豫科光学向高端智造领域跨越的新序曲。
5、中玻跨境即将走进土耳其
土耳其玻璃展：连接欧亚的行业超级舞台土耳其玻璃行业的腾飞，离不开高水平的国际展会平台。由TUYAP国际展览公司主办，并通过UFI国际认证的土耳其国际玻璃门窗展，已成功举办14届，今年迎来第15届，再次成为行业焦点。
展会时间：2025年11月15-18日
展会地点：土耳其伊斯坦布尔TUYAP国际会展中心
END
（注：本篇文字部分由记者小玻收集整理，图片来源于网络。如有侵权，请联系我们。）
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330期 玻璃周刊 一周玻璃新鲜事（2025.10.20
入行廿年：从被逼到自主
时间回到2003年。面对其他行业不会干，那时候机械这行还比较赚钱的现实，李玉红与人合伙，踏进了挖掘机这一行。老板的身份并未让他远离驾驶室，反而常因司机不好找而不得不自己顶班。
那时候替班不好找，车来了没司机，自己就硬着头皮上。一天不行两天，几天也就成了。这段被逼上手的经历，让他从最基础的操纵开始，真正读懂了设备的脾气、极限和门道。也正是这段亲手操作的经验，为他日后精准判断车况、在众多品牌型号中做出最适合自己工况的选择，埋下了伏笔。从为了生计而入门，到在驾驶室里找到掌控感，李玉红的职业生涯始于一次被动的选择，却成就于主动的钻研与坚持。
专业定位：广康动力支撑的够不着的活
随着时间推移，市场竞争日益激烈，遍地开花的普通挖掘机让台班价格逐渐透明。李玉红开始冷静地寻找自己的差异化赛道。他敏锐地发现，河道治理、高速护坡、沉井施工等工程，常常面临标准臂够不着的窘境，传统的人工作业或机械配合方式效率低下，安全隐患也大。
于是，他果断将业务重心转向了需要特种设备的专业领域。标准臂干不了，这就是加长臂的机会。他身后的这台柳工922E，便加装了18米长臂，成为了他承接别人干不了的活的利器。但长臂改装意味着更大负荷，对动力心脏的要求极高这正是他选择搭载广康发动机设备的核心原因。他坦言，这种专业化改装投入巨大，当时改装下来要十几万，行业的台班费也从高峰时的五千元逐渐调整。但他坚信，唯有匹配一颗强劲可靠的心脏，才能让专业设备真正发挥价值，在市场中构筑起自己的护城河。
选车决策关键：核心动力，广康动力足！更稳定！
选择长臂设备，李玉红的标准明确而务实。他总结了自己的黄金组合标准：大底盘为基，广康动力为心，优质液压为脉。他解释，长臂作业就像一个大杠杆，前端微小的动作偏差到挖斗处就会被放大，因此对设备的基础稳定性要求极高，底盘不稳，一切免谈。
而在此之上，发动机作为提供动力的心脏是他决策的关键。我特别看重动力系统，最后选了这台搭载广康QSB7发动机的柳工。李玉红坦言，在长臂作业这种高强度工况下，发动机的持续动力输出能力和可靠性至关重要。他选择的广康发动机，不仅满足强劲动力需求，还配备了高效的川崎液压系统，确保力量传递精准流畅。他特别提到：广康的配件通用性好，滤芯、皮带这些易损件到处都能买到，维修保养方便，绝不耽误工地上的事。对于高风险、高投入的长臂作业而言，动力系统的可靠、高效与易维护，是保障投资回报和安全运营的生命线。
时间验证：八千小时的信任广康动力的省心答卷
这台2018年出厂、2021年被他购入的二手柳工922E，至今已累计工作超过八千小时，主要承担河道清淤与护坡修整的精细任务。面对长臂作业对动力持续性、操控稳定性的双重苛刻要求，它交出的答卷让李玉红感到省心。
比较省心，正常保养，没出过什么状况。这份看似平淡的评价，来自一位二十年老司机的严格审视。他详细解释道，这份省心首先源于广康动力的可靠与充沛。加长臂举升重物时需要强劲且持续的动力输出，这台设备的发动机完全能满足要求。同时，经济效益也很明显，油耗表现不错，一天差不多能比同类工况省下二十多升油，折合下来就是一百多块钱。
可靠的体验，直接转化为持续的信任。正因为这台设备发动机的出色表现，他后来添置另一台更长的24米加长臂设备时，再次选择了搭载广康动力的徐工挖掘机。好用，就会一直用。道理简单而纯粹。
深情相伴：人与机械的双向奔赴
在行业里坚守二十年，李玉红的感受是复杂而深刻的。当然热爱，不热爱干不了二十多年。他肯定地说，眼神里有着对这份事业的真挚感情。但随即也坦言现实的另一面：这几年一年不如一年赚钱。只是，干其他咱也不会，转行也不可能了。
这份交织着热爱、责任与些许无奈的情感，最终都融入了与他日夜相伴的设备上。在他眼中，这些铁疙瘩早已超越了冰冷工具的属性，而设备核心的广康动力系统，更像是一位沉默而可靠的伙伴。设备跟伙伴一样，相互爱护。他深信这套朴素的相处之道，我对它好，保养到位，它干活的时候就不给我掉链子。
这种精心养护，既是最基本的成本控制，更是一种对并肩作战战友的尊重与长期投资。他说，广康动力系统的稳定表现，让他在面对复杂工况时心里有底。人与机器之间，在长年累月的轰鸣与震动中，生出了一种无需言说的默契与温情。
结语：广康动力，专业价值的可靠基石
李玉红二十年的故事，是一个关于专注、选择与信任的朴素叙事。在充满变化与挑战的市场中，他没有追逐一时的热点，而是通过聚焦于够不着的专业领域，凭借对设备核心部件特别是动力系统的深刻理解与谨慎选择，构筑起了自己独特的经营护城河。
二十年，变的是岁月与行业周期，不变的是对可靠动力这一核心诉求的坚守。那份始于广康动力、终于深度信任的选择，以及那句用心之选，康机相伴背后所蕴含的人与设备之间最朴素、也最坚实的依存哲学，支撑着他和他的长臂伙伴们，继续沉稳地修整着边坡，疏浚着河道。在广康动力的守护下，他在专业与可靠中，持续沉淀着自己的事业价值。
" alt="廿载河工路 广康伴征途 河南挖机老板李玉红的“长臂”人生" class="photo-item-img hover-scale">廿载河工路 广康伴征途 河南挖机老板李玉红的“长臂”人生
然后，武帝遣东宫官属，记录宇文赟的言语行动，每月奏闻。宇文赟畏惧威严，矫情修饰，于是恶不外闻。
宣政元年(公元578年)六月，武帝宇文邕死。太子宇文赟20岁即位，为北周宣帝。
武帝的灵柩还在，尸骨未寒，宇文赟不仅毫无戚容，还在柩前摸着自己被武帝责打的杖痕，痛骂武帝：“怎不早死。”
接着，便入后宫，巡视武帝的后宫嫔妃，逼为淫乱，随后采选天下美女，充实后宫。
宇文赟即位以后便杀有功之臣，齐王宇文宪很有威望，宇文赟大为忌恨，对司卫上大夫宇文孝伯说：“你能为我杀了齐王，我就封你为齐王。”
宇文孝伯叩头辞谢说：“先帝遗诏，不许滥杀骨肉。齐王是陛下的叔父，功高德茂，社稷重臣。陛下如果无故杀了他，则臣成了不忠之臣，陛下成了不孝之子了。”
宇文赟很不高兴，转而和大将军于智、郑译密谋。于智遂诬告宇文宪有异谋，下旨杀了宇文宪，接着又杀宇文宪的亲近重臣大将军王兴、独孤熊、豆卢绍等。
宇文赟还是太子时，大将军乌丸轨和司卫上大夫宇文孝伯曾经向武帝进言，说宇文赟纵酒失德，武帝因此杖责宇文赟。
宇文赟即位以后，问亲信郑译：“我脚杖痕，是谁干的?”郑译答说：“是乌丸轨、宇文孝伯。”
宇文赟当即下旨杀乌丸轨，令宇文孝伯自尽，朝野听说这两位忠臣被杀，无不悲泣落泪。
大象元年正月，宇文赟服通天冠、绛纱袍，在路门受朝，群臣皆服汉魏衣冠，改元大成，设四辅官，以大冢宰、越王宇文盛为大前疑，蜀公尉迟迥为大右弼，申公李穆为大左辅，大司马隋公杨坚为大后丞，封皇子宇文衍为鲁王，旋立鲁王为皇太子。
一个月后，宇文赟下诏修复旧都，发山东各州郡兵，增一月功为四十五日役，筑起洛阳宫，常役四万之众，直至他驾崩。
宇文赟还移相州六府于洛阳，称东京六府。杀徐州总管、郑公、柱国王轨。以赵王宇文招的女儿为千金公主，远嫁突厥。
几天后，颁诏传位给皇太子宇文衍，自称天元皇帝，所居的地方叫天台，冕二十四旒，车服旗鼓均以二十四为节。
内史、御正皆置上大夫，皇帝宇文衍称正阳宫，置纳言、御正、诸卫等官职，统统一准天台，不但导致国典就愈加混乱。宇文赟此后还越发无所顾忌。
因为宇文赟所居的地方叫天台，他自己则称为天，百官朝见天台时，需斋戒三日，清身一日，然后才能朝见进奏。
宇文赟忌讳高、大的称呼，改高姓为姜姓，九族称高祖为长祖，曾祖为次长祖。官称名位，凡叫大、上者，统统改为长。
他又令天下车皆浑成为轮，天下妇人都不得施粉黛，只许宫人得乘有辐车，施用粉黛。
宇文赟自称为天元皇帝，皇太后便被尊为天元皇太后，皇帝称正阳宫，纳大后丞司马消难的女儿为正阳宫皇后，尊皇帝太后李氏为天皇太后。改天元帝后朱氏为天皇后。立妃子元氏为天右皇后，妃子陈氏为天左皇后，后宫制度至此全乱了。
二年二月，又改制诏为天制，敕为天敕。颁令：尊天元皇太后为天元上皇太后，天皇太后李氏为天元圣皇太后，天元皇后杨氏为天元大皇后，天皇后朱氏为天大皇后，天右皇后元氏为天右大皇后，天左皇后陈氏为天左大皇后，正阳宫皇后称皇后。
朝臣奏灾异屡见，宜勤政修德，宇文赟下诏：“斋居减膳，开直言之路。”于是舍仗卫，往天兴宫。百官上表劝进，希望归寝复膳，再三再四，这才允准。
回宫以后，御正武殿，召集百官及宫人，内外命妇，大列妓乐，又纵胡人乞寒，用水浇沃，以为戏乐。
他又亲御驿马，日行三百里，四位皇后和随行的文武侍卫数百人一并乘驿跟从。四位皇后并驾齐驱，谁落后便即施罚。人马顿仆，相属于道路。
宇文赟在斩杀举兵造反的行军总管、杞公宇文亮后，行幸同州。改同州宫为天成宫。
诏天台侍卫皆着五色和红紫绿衣，以杂色缘边，叫作品色衣，凡有大事，就和公服间用。又诏内外命妇像朝官似的皆执笏，拜宗庙、天台时，也皆俯伏跪拜。
宇文赟大施淫威，以防群臣进谏。他遣左右亲信秘察朝臣，并一一记录言行，稍有过失，就加以罪，大施惩罚，公卿重臣往往遭受拷打。
朝中被诛杀罢免流放者不计其数，每次杖责，以一百二十杖为度，名曰天杖，后又增 到二百四十杖，皇后、嫔妃、宫人也不能幸免，多被杖背。
宇文赟还荒淫乱伦，所淫不计亲疏远近。
如西阳公宇文温是杞公宇文亮的儿子，即是宇文赟从祖兄的儿子。宇文温的妻子尉迟氏很有姿色，因为入朝， 被宇文赟看上，便令侍驾饮酒，然后逼淫。
宇文亮、宇文温听说后即谋反，宇文赟杀宇文温，迫尉迟氏入宫，先封为妃，后立为天左大皇后。
大象二年六月，宇文赟病死于长安天德殿。在位仅两年，死时22岁，谥宣皇帝，葬于定陵。
宇文赟生前所做的一切倒行逆施的行为，让许多北周贵族们不满，为北周灭亡种下了因果。
他死时，御正下大夫刘昉和内史上大夫郑译矫制，以隋公杨坚受遗辅政，两年后，宣帝长子宇文阐被迫禅位，杨坚废周建隋。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
" alt="宇文赟是什么出身?他最后的结局如何？" class="photo-item-img hover-scale">宇文赟是什么出身?他最后的结局如何？
战初，汪鋐以4000余士兵、50余艘战船围攻葡萄牙5艘武装商船，却因火炮劣势首战失利。葡萄牙军官科埃略甚至放言：“一艘葡萄牙船可击沉二十艘明朝船。”这种战术误判，进一步强化了西方对明朝军事能力的轻视。
二、明朝的应对：从挫败到胜利的智慧
1. 战术创新与火器仿制
面对火炮劣势，汪鋐迅速调整战术：利用南风季节，以火船顺风攻击敌舰；派遣蛙人潜入敌船底部凿洞；最终以主力船队近战突袭。同时，他仿制葡萄牙火炮，虽性能不及原版，但数量优势弥补了技术差距。这种“以己之长攻彼之短”的策略，展现了明朝将领的应变能力。
2. 政治意志与民众动员
嘉靖皇帝继位后，严令驱逐葡萄牙人，并支持汪鋐仿制火炮。民间亦积极响应，乡绅吴瑗、郑志锐招募民兵，提供海情支持。这种“官民一体”的动员模式，成为明朝获胜的关键。
三、西方嘲笑的虚伪性：殖民扩张的双重标准
1. 葡萄牙的殖民暴行
葡萄牙人在屯门设刑场、制火器、刻石立碑，强迫当地百姓服苦役，甚至企图攻占南山半岛。这种行为与明朝的“驱逐侵略者”形成鲜明对比。西方嘲笑明朝“野蛮”，却选择性忽视自身殖民扩张的掠夺本质。
2. 技术优势下的道德缺失
葡萄牙人依赖火炮优势，却未能在战术上彻底压制明朝。其三艘战舰在败逃时，仍需借助北风才得以逃脱，暴露了其战术体系的脆弱性。西方嘲笑明朝“以多欺少”，实则是对自身技术优势的过度自信。
四、历史影响：东方军事智慧的觉醒
1. 火器技术的革新
屯门海战后，明朝加速仿制佛郎机铳，并改进为“子母炮”。戚继光在抗倭战争中广泛使用仿制火炮，显著提升了明军战斗力。这种“师夷长技以制夷”的实践，为后世提供了宝贵经验。
2. 海防体系的重构
明朝认识到火炮与舰船的重要性，开始加强沿海防御工事，并研发新型战船。屯门海战成为明朝海防从“近岸防御”向“近海防御”转型的转折点。
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" alt="屯门海战：西方嘲笑背后的历史真相与东方智慧" class="photo-item-img hover-scale">屯门海战：西方嘲笑背后的历史真相与东方智慧
会上，丰泽区共签约33个项目，总投资328亿元，其中，30个重大项目在现场签约，总投资253亿元，涵盖匹克服装贸易、交发跨境贸易生态园、站前商务区综合体等；星炫时空科技产业园、壹点纳锦（泉州）私募基金扩募、宇极高端发光材料3个项目参加当天上午泉州市民营经济发展大会签约，总投资75亿元。
“过去一年，在社会各界的鼎力支持下，我们奋勇争先、真抓实干，经济总量历史性迈上千亿台阶，核心区建设迈出新的步伐。”丰泽区委书记高金全表示，丰泽将始终秉承亲商、重商、安商、富商的发展理念，为大家选择丰泽、投资丰泽提供最好服务、最优政策、最佳保障。同时期盼各位企业家继续成为丰泽的“城市合伙人”和“城市推荐官”，选择丰泽、扎根丰泽，与丰泽并肩前行、共赢未来！
近年来，丰泽区锚定“五区”建设目标，以“5610”专项行动为抓手，接续实施“抓开放招商 促项目落地”专项行动，一批好项目、大项目接踵而来，为丰泽社会经济发展提供强有力的支撑。
当天，现场还举行2025年度经济贡献大户授牌仪式。丰泽区对工业、建筑业、商贸服务业、房地产业四个行业前5位经济贡献代表，现场颁授牌匾。同时，在总部经济、高新技术、文化旅游等领域，丰泽区聘任第五批招商大使，进一步充实全区招商大使队伍。
现场政企代表带着对新一年发展的期许畅所欲言。源之宇宙（福建）科技有限公司董事长吴克华、福建烟草机械副总经理、壹点纳锦基金负责人吴舫愃、滴滴出行科技有限公司地方事务部高级总监赖加凤、腾远泉音信息科技(泉州)有限公司负责人潘洁霞等企业家代表依次在会上作分享。丰泽区招商专员赖梓莹分别从立足丰泽、深耕丰泽、展望丰泽、选择丰泽、投资丰泽五个方面招商宣传推介，诚邀各位企业家、乡贤等在丰泽这片热土上创新创业、成就梦想。
" alt="泉州丰泽：新春招商签约大会召开 33个项目总投资328亿元" class="photo-item-img hover-scale">泉州丰泽：新春招商签约大会召开 33个项目总投资328亿元
然后，武帝遣东宫官属，记录宇文赟的言语行动，每月奏闻。宇文赟畏惧威严，矫情修饰，于是恶不外闻。
宣政元年(公元578年)六月，武帝宇文邕死。太子宇文赟20岁即位，为北周宣帝。
武帝的灵柩还在，尸骨未寒，宇文赟不仅毫无戚容，还在柩前摸着自己被武帝责打的杖痕，痛骂武帝：“怎不早死。”
接着，便入后宫，巡视武帝的后宫嫔妃，逼为淫乱，随后采选天下美女，充实后宫。
宇文赟即位以后便杀有功之臣，齐王宇文宪很有威望，宇文赟大为忌恨，对司卫上大夫宇文孝伯说：“你能为我杀了齐王，我就封你为齐王。”
宇文孝伯叩头辞谢说：“先帝遗诏，不许滥杀骨肉。齐王是陛下的叔父，功高德茂，社稷重臣。陛下如果无故杀了他，则臣成了不忠之臣，陛下成了不孝之子了。”
宇文赟很不高兴，转而和大将军于智、郑译密谋。于智遂诬告宇文宪有异谋，下旨杀了宇文宪，接着又杀宇文宪的亲近重臣大将军王兴、独孤熊、豆卢绍等。
宇文赟还是太子时，大将军乌丸轨和司卫上大夫宇文孝伯曾经向武帝进言，说宇文赟纵酒失德，武帝因此杖责宇文赟。
宇文赟即位以后，问亲信郑译：“我脚杖痕，是谁干的?”郑译答说：“是乌丸轨、宇文孝伯。”
宇文赟当即下旨杀乌丸轨，令宇文孝伯自尽，朝野听说这两位忠臣被杀，无不悲泣落泪。
大象元年正月，宇文赟服通天冠、绛纱袍，在路门受朝，群臣皆服汉魏衣冠，改元大成，设四辅官，以大冢宰、越王宇文盛为大前疑，蜀公尉迟迥为大右弼，申公李穆为大左辅，大司马隋公杨坚为大后丞，封皇子宇文衍为鲁王，旋立鲁王为皇太子。
一个月后，宇文赟下诏修复旧都，发山东各州郡兵，增一月功为四十五日役，筑起洛阳宫，常役四万之众，直至他驾崩。
宇文赟还移相州六府于洛阳，称东京六府。杀徐州总管、郑公、柱国王轨。以赵王宇文招的女儿为千金公主，远嫁突厥。
几天后，颁诏传位给皇太子宇文衍，自称天元皇帝，所居的地方叫天台，冕二十四旒，车服旗鼓均以二十四为节。
内史、御正皆置上大夫，皇帝宇文衍称正阳宫，置纳言、御正、诸卫等官职，统统一准天台，不但导致国典就愈加混乱。宇文赟此后还越发无所顾忌。
因为宇文赟所居的地方叫天台，他自己则称为天，百官朝见天台时，需斋戒三日，清身一日，然后才能朝见进奏。
宇文赟忌讳高、大的称呼，改高姓为姜姓，九族称高祖为长祖，曾祖为次长祖。官称名位，凡叫大、上者，统统改为长。
他又令天下车皆浑成为轮，天下妇人都不得施粉黛，只许宫人得乘有辐车，施用粉黛。
宇文赟自称为天元皇帝，皇太后便被尊为天元皇太后，皇帝称正阳宫，纳大后丞司马消难的女儿为正阳宫皇后，尊皇帝太后李氏为天皇太后。改天元帝后朱氏为天皇后。立妃子元氏为天右皇后，妃子陈氏为天左皇后，后宫制度至此全乱了。
二年二月，又改制诏为天制，敕为天敕。颁令：尊天元皇太后为天元上皇太后，天皇太后李氏为天元圣皇太后，天元皇后杨氏为天元大皇后，天皇后朱氏为天大皇后，天右皇后元氏为天右大皇后，天左皇后陈氏为天左大皇后，正阳宫皇后称皇后。
朝臣奏灾异屡见，宜勤政修德，宇文赟下诏：“斋居减膳，开直言之路。”于是舍仗卫，往天兴宫。百官上表劝进，希望归寝复膳，再三再四，这才允准。
回宫以后，御正武殿，召集百官及宫人，内外命妇，大列妓乐，又纵胡人乞寒，用水浇沃，以为戏乐。
他又亲御驿马，日行三百里，四位皇后和随行的文武侍卫数百人一并乘驿跟从。四位皇后并驾齐驱，谁落后便即施罚。人马顿仆，相属于道路。
宇文赟在斩杀举兵造反的行军总管、杞公宇文亮后，行幸同州。改同州宫为天成宫。
诏天台侍卫皆着五色和红紫绿衣，以杂色缘边，叫作品色衣，凡有大事，就和公服间用。又诏内外命妇像朝官似的皆执笏，拜宗庙、天台时，也皆俯伏跪拜。
宇文赟大施淫威，以防群臣进谏。他遣左右亲信秘察朝臣，并一一记录言行，稍有过失，就加以罪，大施惩罚，公卿重臣往往遭受拷打。
朝中被诛杀罢免流放者不计其数，每次杖责，以一百二十杖为度，名曰天杖，后又增 到二百四十杖，皇后、嫔妃、宫人也不能幸免，多被杖背。
宇文赟还荒淫乱伦，所淫不计亲疏远近。
如西阳公宇文温是杞公宇文亮的儿子，即是宇文赟从祖兄的儿子。宇文温的妻子尉迟氏很有姿色，因为入朝， 被宇文赟看上，便令侍驾饮酒，然后逼淫。
宇文亮、宇文温听说后即谋反，宇文赟杀宇文温，迫尉迟氏入宫，先封为妃，后立为天左大皇后。
大象二年六月，宇文赟病死于长安天德殿。在位仅两年，死时22岁，谥宣皇帝，葬于定陵。
宇文赟生前所做的一切倒行逆施的行为，让许多北周贵族们不满，为北周灭亡种下了因果。
他死时，御正下大夫刘昉和内史上大夫郑译矫制，以隋公杨坚受遗辅政，两年后，宣帝长子宇文阐被迫禅位，杨坚废周建隋。
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" alt="宇文赟是什么出身?他最后的结局如何？" class="photo-item-img hover-scale">宇文赟是什么出身?他最后的结局如何？
戏歌《我是戏曲人》 记者 郭如琦 摄
9月28日晚，安徽百戏城主演艺厅内灯火璀璨、座无虚席。“百戏入皖·星耀合肥”主题活动启动暨名家经典荟萃演出在这里举行。6位“中华戏曲传承推介官”宣读艺术家宣言，9位“梅花奖”得主献艺，拉开了“百戏入皖·星耀合肥”主题活动的序幕。
道德模范、劳动模范、教师、科技工作者、非遗项目代表性传承人、新就业群体、新能源汽车展参展商、在肥外国友人、戏迷票友、大学生、基层群众等受邀观看演出。
“我们要深入生活、扎根人民，把舞台搭在辽阔的大地上、搭建在群众的身边……”
演出前，京剧名家于兰、昆曲名家杨凤一、评剧名家冯玉萍、豫剧名家汪荃珍、越剧名家蔡浙飞和黄梅戏名家韩再芬等6位梅花奖得主，共同宣读艺术家宣言。随后，她们接受了“中华戏曲传承推介官”的聘书。
古有徽班进京，今有百戏入皖。
一曲《戏韵芬芳》融古今风华、汇行当精粹，恰如秋风拂桂送香，拉开了名家经典荟萃演出的璀璨序幕。
九梅同台，百剧争妍。
昆曲、豫剧、黄梅戏、台州乱弹、楚剧、祁剧、京剧、越剧、徽剧等9大剧种的梅花奖得主们渐次上演，领衔献艺，各展风华。
昆曲名家单雯的《桃花扇》婉转清丽；豫剧名家刘雯卉的《穆桂英挂帅》铿锵高亢；黄梅戏名家吴美莲的《天仙配》嗓音清甜；台州乱弹名家鲍陈热的《做媒》极具张力；楚剧名家余维刚的《万里茶道·提壶邀月》细腻饱满；祁剧名家肖笑波的《杨门女将·探谷》铿锵激越；京剧名家蓝天的《智取威虎山》字正腔圆；越剧名家吴素英的《打金枝·闯宫》柔中带刚；徽剧名家汪育殊的《小宴》气势十足。
从水秀江南到中原豪情，从徽风皖韵到浙东、楚地与潇湘，生旦净丑，唱念做打，尽显人间温情、千年戏魂。戏曲艺术的生生不息，就在这一个个身段、一句句唱腔里，让现场的观众如痴如醉。
名家经典荟萃演出在中国戏曲学院名师名家李宏、李鑫艺、王婷、赵晶璇等人联袂献唱的活动主题曲《我是戏曲人》中，圆满落下帷幕。
活动还设置了“百戏入皖·星耀合肥”戏曲舞台美术作品展，设置“戏曲服饰文化”“戏曲文创”“中国戏曲学院舞台模型”三大展区，展示戏曲艺术的传承脉络和破壁生长的创新活力。
据了解，“百戏入皖·星耀合肥”主题活动将持续到明年春节。重点打造两个“百场”：邀请全国各剧种代表人物来合肥惠民展演经典剧目百场以上；组织安徽地方戏曲在合肥惠民展演百场以上。还精心策划了“星耀合肥”电视戏曲节目、戏曲文化普及活动和学术性交流活动等，推动传统文化与青年群体深度“对话”。
活动同步推出“吃住行游购娱”一体化优惠套餐。观众凭观看演出后的票根，不仅可以免费游黄山、九华山、天柱山、西递、宏村等安徽标志性景点以及合肥市40家主要景点，还有专享优惠住云里安凹、西庐印象等精品美宿，在老乡鸡、聚红盛、庐州太太、三河酒家等多家合肥知名餐饮店用餐可立享餐费折扣。购买新能源汽车，也可以凭观看演出后的票根，申领1000元优惠补贴。（记者 王靓）
" alt="“百戏入皖·星耀合肥”主题活动启动" class="photo-item-img hover-scale">“百戏入皖·星耀合肥”主题活动启动
《Bus Bound》由《Bus Simulator 21》与《Bus Simulator 18》的原班人马打造，这款全新作品以不断发展的城市 Emberville 为背景，为玩家带来以驾驶为核心的游戏体验。你将驾驶获得授权的美国巴士，让日常运营路线变成一段给城市改头换面的旅程。
探索 Emberville：这座虚构城市人口稠密，完整的模拟设计让它充满生命力，不仅有交通系统，还有动态的昼夜循环与天气效果。无论是熙熙攘攘的十字路口，还是安静闲适的街区，每个区域都有自己的节奏，而你的巴士路线也会帮助塑造这些区域的未来。
驾驭来自顶尖美国制造商的真实车款，包括长达 12 米，以压缩天然气为燃料的 New Flyer Xcelsior 与 Blue Bird Sigma。游戏发售时将会有多达十几种车型，而且还会不断增加，总有一款适合你。你不仅在驾驶巴士，也在提升公众的生活质量。升级车站、解锁新路线、获得被动奖励，见证每个区域发展成为更具活力、对行人更友好的空间。
你可以与最多 3 名其他玩家组队游戏！你们可以分头行动，同时负责多条路线，也可以一起合作，帮助主机玩家实现目标，为 Emberville 的发展添砖加瓦。
随着每一次运营，提升你在乘客中的口碑，解锁新款巴士、视觉风格与升级选项。无论你想获得轻松惬意的驾驶体验，还是想把运营路上的每个细节都打磨得尽善尽美，都可以稳坐驾驶座，在这段旅途中留下属于你自己的印记。
" alt="《Bus Bound》最新预告发布！将于2026年发售" class="photo-item-img hover-scale">《Bus Bound》最新预告发布！将于2026年发售
第16届红木家品牌峰会现场盛况
本届峰会由全国工商联民间文物艺术品商会红木整装家具专业委员会主办，网易新闻家居家具、品牌红木联合举办，并得到了全联民间文物艺术品商会、中国木材与木制品流通协会、中国收藏家协会、中国林产工业协会红木分会四大国家级行业协会的大力支持。
作为峰会的重点活动之一，第16届红木品牌论坛围绕“AI驱动 探寻产业新路径”与“价值共生 共创品牌新生态”等议题，邀请领导大咖、权威专家学者、知名企业负责人，与来自全国的红木家具企业家、行业协会代表、行业精英交流新观点、启迪新思维。
在第16届红木品牌论坛对话环节中，北京林业大学教授、家具设计与工程学科负责人张帆与其他优秀红木企业家代表一同讨论了如何打破壁垒，通过跨界联动与资源整合，构建开放协同、价值共生的品牌新生态。
以下是张帆女士的分享整理（内容有删减）：
今天探讨设计创新，我认为当前的产品竞争正从单一品类转向构建生态协同，这要求我们空前放大设计创新的价值，以匹配更广泛的需求。
设计在其中应扮演枢纽角色，贯穿产品全流程。它需要将材料、用户需求挖掘、生产制造、销售与品牌构建紧密连接，从而有效驱动整体发展。在此分享几点初步思考，供大家交流：
北京林业大学教授、家具设计与工程学科负责人张帆在第16届红木家具品牌论坛中分享
首先，正如于老师、彭亮老师所提到的，当前我们仍缺乏对用户需求的深度挖掘与用户场景的真实构建。尽管红木家具常被视为金字塔尖的品类，但其用户基数不一定少，也并非必然同质化。中式家具应真正体现中国文化、审美与生活方式。在设计思维上，或许我们可以对研发目标进行更开放的描述。例如，将“设计一把椅子”转化为“设计一件坐具”或“设计一种坐的方式”，这样就从具体产品思维转向容纳人、行为、人际关系、家具与空间场景关系的系统思维。目前许多企业已开始这方面探索，但对场景与用户需求的挖掘仍显不足。中国拥有深厚的文化积淀与丰富多样的生活方式，为何产品仍趋于同质化？常局限于某种风格或功能的集中表达。作为外行，我好奇的是：当提到中式内饰同质化时，我们如何寻找灵感、实现设计突破？
其次，中式家具或东方美学等概念有时过于抽象，需要回归具体的生活场景构建与需求挖掘。这种需求不仅包括实用功能，也涵盖当代年轻人看重的情绪价值。这需要我们在实践中长期积累、深入探索。
第二点涉及数字化与AI。文化是可以数字化的，这也是数据驱动时代下的必然趋势。红木家具的价值根植于优秀传统文化与技艺，但其传承已不能仅依靠口传心授或经验积累。我们可以借助数字化工具，系统整理、归类并构建传统文化或家具文化的数字基因库。例如，在高校研究中，我们对传统家具的造型数据、纹样、工艺图谱等进行数字化建模，这不仅是学术素材，也蕴藏着巨大的设计创新与商业转化潜力。目前，红木家具领域尚未形成具有高度辨识度的文化IP。相比之下，故宫等文创IP已成功跨品类拓展。若能打造属于红木家具的文化IP，或许能激发其潜在价值。这需要全行业共同努力，以设计思维构建出真正代表红木家具的标识。
最后，关于AI。它带来挑战与冲击，但也已成为不可回避的变革力量。AI不应仅被视为搜索工具，而应思考如何深度赋能设计全过程。从前端的设计研究、用户需求与场景挖掘，到中后端的技术实现，AI均可提供支持。传统上，这类研究依赖设计师团队，许多企业无力承担大规模基础研究，而AI技术能辅助完成大量模型训练与数据分析工作，尽管这仍需长期投入。
总体而言，场景构建是基石，文化数字化能为传统注入新活力，而AI赋能有望推动产业更高效协同发展。以上是我的一些初步观点。
北京林业大学教授、家具设计与工程学科负责人张帆（左二）与于历战教授（左一）中国收藏家协会副会长维佳（右二），全联红木整装家具专业委员会执行会长、品牌红木创始人CEO林伟华（右一）合影
（来源：品牌红木网 黄思恩/整理）
" alt="张帆：场景构建是基石，文化数字化能为传统注入新活力" class="photo-item-img hover-scale">张帆：场景构建是基石，文化数字化能为传统注入新活力
[摘要]数据 投篮点 实录 网友热议 北京时间4月24日，2016-17赛季NBA继续季后赛的争夺，犹他爵士主场105-98击败洛杉矶快船，将系列赛总比分扳成2-2。 此役之前，格里芬赛季报销的噩耗，很大程度上挫伤了快船的士气。尽管，队友们都在接受采访时表示，要站出来弥补格...
>>数据 投篮点 实录 网友热议北京时间4月24日，2016-17赛季NBA继续季后赛的争夺，犹他爵士主场105-98击败洛杉矶快船，将系列赛总比分扳成2-2。
此役之前，格里芬赛季报销的噩耗，很大程度上挫伤了快船的士气。尽管，队友们都在接受采访时表示，要站出来弥补格里芬的空缺。但谁都知道，到了季后赛这种针锋相对的舞台，缺少队中最好的得分手，对于球队意味着什么。
诚然，快船队员们的确在努力兑现诺言，比赛前三节，在攻防两端，他们也的确展现出令人惊叹的斗志。而靠着保罗的串联组织，快船的进攻也的确在稳定、平顺的运转着。
但要知道，对手爵士也是一支极度顽强，团队作战能力极其出色的队伍。纵然，内线大闸戈伯特刚刚伤愈复出，纵然当家球星海沃德因失误中毒，仅仅打了半场球就退赛。可在爵士阵中，依然有其他得分武器。
此役，爵士率先站出来的，是内线大将费沃斯。首节，抓住快船防守的疏忽，他暴扣、跳投连续三次打成，独揽6分，吹响了爵士进攻的号角。而在外线，当海沃德因健康状况不佳迷失的时候，乔-约翰逊、胡德两位射手站了出来，他们频频外线释放冷箭，让快船猝不及防。
当然，澳洲大将乔-英格尔斯才是爵士这个夜晚翻盘的头号奇兵。比赛前三节，是他魔术师一般的串联组织，盘活了整个球队。当1号位的乔治-希尔被保罗压制，当海沃德因病退赛，当迪奥状态不佳，是他一次次妙传，助推了全队的反攻。全场，英格尔斯送出11次助攻。而末节最后时刻，也是他两度命中三分球，扭转了场上局势，最终，将黑色三分钟送给了快船。
相比之下，快船这边，关键时刻却只能依靠保罗一人苦撑。队友们口号喊的虽然响亮，可在爵士的大反攻面前，快船众将却有些反应迟钝，甚至无力抵抗。（波洛）
" alt="爵士4人爆发补缺海沃德 澳洲猛将11助攻成奇兵" class="photo-item-img hover-scale">爵士4人爆发补缺海沃德 澳洲猛将11助攻成奇兵
战初，汪鋐以4000余士兵、50余艘战船围攻葡萄牙5艘武装商船，却因火炮劣势首战失利。葡萄牙军官科埃略甚至放言：“一艘葡萄牙船可击沉二十艘明朝船。”这种战术误判，进一步强化了西方对明朝军事能力的轻视。
二、明朝的应对：从挫败到胜利的智慧
1. 战术创新与火器仿制
面对火炮劣势，汪鋐迅速调整战术：利用南风季节，以火船顺风攻击敌舰；派遣蛙人潜入敌船底部凿洞；最终以主力船队近战突袭。同时，他仿制葡萄牙火炮，虽性能不及原版，但数量优势弥补了技术差距。这种“以己之长攻彼之短”的策略，展现了明朝将领的应变能力。
2. 政治意志与民众动员
嘉靖皇帝继位后，严令驱逐葡萄牙人，并支持汪鋐仿制火炮。民间亦积极响应，乡绅吴瑗、郑志锐招募民兵，提供海情支持。这种“官民一体”的动员模式，成为明朝获胜的关键。
三、西方嘲笑的虚伪性：殖民扩张的双重标准
1. 葡萄牙的殖民暴行
葡萄牙人在屯门设刑场、制火器、刻石立碑，强迫当地百姓服苦役，甚至企图攻占南山半岛。这种行为与明朝的“驱逐侵略者”形成鲜明对比。西方嘲笑明朝“野蛮”，却选择性忽视自身殖民扩张的掠夺本质。
2. 技术优势下的道德缺失
葡萄牙人依赖火炮优势，却未能在战术上彻底压制明朝。其三艘战舰在败逃时，仍需借助北风才得以逃脱，暴露了其战术体系的脆弱性。西方嘲笑明朝“以多欺少”，实则是对自身技术优势的过度自信。
四、历史影响：东方军事智慧的觉醒
1. 火器技术的革新
屯门海战后，明朝加速仿制佛郎机铳，并改进为“子母炮”。戚继光在抗倭战争中广泛使用仿制火炮，显著提升了明军战斗力。这种“师夷长技以制夷”的实践，为后世提供了宝贵经验。
2. 海防体系的重构
明朝认识到火炮与舰船的重要性，开始加强沿海防御工事，并研发新型战船。屯门海战成为明朝海防从“近岸防御”向“近海防御”转型的转折点。
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" alt="屯门海战：西方嘲笑背后的历史真相与东方智慧" class="photo-item-img hover-scale">屯门海战：西方嘲笑背后的历史真相与东方智慧
我市一人获评国家级消费维权人物_
每一年的CES都看点十足！
每一年的CES都精彩纷呈！
那，2019年CES，又将有哪些吸引眼球的看点？
每到CES开展时，国内外的各大媒体就纷纷大肆报道，各大家电品牌更是争相炫技，新科技、新产品纷纷亮相。但其实，每年的CES，一些国产家电巨头的表现都可圈可点，特别是海尔这样的具有代表性的中国品牌，更是在每年的CES展会上，吸引了全世界人的目光。
【图片来源：CES官网】
在2019年CES上，海尔会为我们带来哪些惊喜？
作为物联网时代智慧家庭引领者，海尔携智慧家庭解决方案以及专门面向北美当地化的智慧家庭解决方案亮相，准备轰轰烈烈地“闹一闹事”。
看点一：海尔智慧家庭闪耀全场 全屋成套方案场景为你带来全新智慧生活体验
在2019年的CES上，海尔将带来海尔智慧家庭，即展示海尔智慧家庭的全屋成套方案场景和多款智慧新品。
其中海尔全球引领的智慧家庭展区包括厨房场景、客厅场景、衣帽间场景共3大场景，以及衣联网智慧单品智慧洗衣机及全球首创的洗鞋机、食联网智慧单品馨厨互联网冰箱和全屋空气智慧单品海尔新风自清洁空调等多款明星产品。现场展出的面积约为300㎡，场面宏大。
看点二：助推国际市场 CES亮相北美当地化智慧生活解决方案
除此之外，海尔还将带来北美的当地化智慧生活解决方案，展示GEA旗下3大品牌（CAFé、MONOGRAM、PROFILE）的5个智慧厨房套系+海尔在北美当地化产品NA Kitchen厨房套系方案，为北美消费者带来智慧厨房解决方案的多种选择。届时，CES的展厅面积约为600㎡，中心区还会展示GEA的U+控制系统。
看点三：CES 将创新引入市场的全球舞台，就等你来
美国拉斯维加斯国际冬季消费类电子产品展览会（CES）创始于1967年，迄今已有超过50年的历史。是由美国消费科技协会（CTA）主办的、现已发展成为世界上规模最大、水平最高和影响最广的消费类电子产品展览会之一。目前也是世界上各大电子产品生产企业发布产品信息、展示高科技水平及倡导未来生活方式的窗口。
据了解，本次CES吸引了来自130个国家和地区的参观者约170000多名参观展会。CES是所有那些在消费技术领域茁壮成长的人的聚集地，也是世界商界领袖和先锋思想家的聚集地。所以在今年的2019CES上，你将看见的不单单是新科技，新产品，更会碰触到那些迈入国际市场的企业所带来的具有创新与代表性的产品体验。海尔作为CES的常客，更是参展CES具有代表性的国产品牌，在即将到来的CES展会上，它将用更有力的中国制造，更国际化的智能平台以及更具体验感的现场展示，为大家带来一场别开生面的2019CES。
" alt="引领物联网时代智慧家庭，2019CES的看点都在这—万维家电网" class="photo-item-img hover-scale">引领物联网时代智慧家庭，2019CES的看点都在这—万维家电网
用户应用程序需要由用户编写，想实现什么功能就编写什么的程序，一般我们只用到f_mount()、f_open()、f_write()、f_read()就可以实现文件的读写操作。
FatFs组件是FatFs的主体，文件都在源码src文件夹中，其中ff.c、ff.h、ffsystem.c以及ffunicode.c4个文件我们不需要改动，只需要修改ffconf.h和diskio.c/.h3个文件。
底层设备输入输出要求实现存储设备的读写操作函数、存储设备信息获取函数等等。我们使用串行Flash芯片作为物理设备，在上一章节已经编写好了串行Flash芯片的驱动程序，这里我们就直接使用。
24.4.2.1
实现底层驱动接口
FatFs文件系统与底层介质的驱动分离开来，对底层介质的操作都要交给用户去实现，它仅仅是提供了一个函数接口而已。表FatFs移植需要用户支持函数为FatFs移植时用户必须支持的函数。
通过表FatFs移植需要用户支持函数我们可以清晰知道很多函数是在一定条件下才需要添加的，只有前三个函数是必须添加的。我们完全可以根据实际需求选择所需用到的函数。
前三个函数是实现读文件最基本需求。接下来三个函数是实现创建文件、修改文件需要的。为实现格式化功能，需要在disk_ioctl添加两个获取物理设备信息选项。我们一般只要实现前面六个函数就可以了，已经足够满足大部分功能。
为支持简体中文长文件名称需要添加ff_uni2oem、ff_oem2uni和ff_wtoupper 函数，实际这三个已经在ffunicode.c文件中实现，我们只要直接把ffunicode.c文件添加到工程中就可以。
底层设备驱动函数是存放在diskio.c文件，我们的目的就是把diskio.c中的函数接口与串行Flash芯片驱动连接起来。总共有五个函数，分别为设备状态获取(disk_status)、设备初始化(disk_initialize)、扇区读取(disk_read)、扇区写入(disk_write)、其他控制(disk_ioctl)。
接下来，我们对每个函数结合串行Flash芯片驱动做详细讲解。
24.4.2.2
修改配置文件
ffconf.h文件是FatFs的配置文件。
下面是ffconf.h文件中，需要修改的部分，只把需要修改的部分放出来：
列表1：
代码清单24‑1 FatFs的配置文件：ffconf.h
左右滑动查看完整内容
/" alt="瑞萨RA系列FSP库开发实战指南之基于FLASH的FatFs文件系统移植实验" class="photo-item-img hover-scale">瑞萨RA系列FSP库开发实战指南之基于FLASH的FatFs文件系统移植实验
《Bus Bound》由《Bus Simulator 21》与《Bus Simulator 18》的原班人马打造，这款全新作品以不断发展的城市 Emberville 为背景，为玩家带来以驾驶为核心的游戏体验。你将驾驶获得授权的美国巴士，让日常运营路线变成一段给城市改头换面的旅程。
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" alt="《Bus Bound》最新预告发布！将于2026年发售" class="photo-item-img hover-scale">《Bus Bound》最新预告发布！将于2026年发售
1659年二月二十一日晨，清军先锋12000余人进入伏击圈。卢桂生突然向吴三桂告密，指出“清军已误入埋伏圈”。吴三桂当即下令：
骑兵下马步战，向两侧山体搜索；
炮兵向丛林发射实心弹与霰弹；
弓箭手以火箭覆盖可疑区域。
明军初伏将领窦名望被迫提前鸣炮出战，二伏、三伏随之响应。双方在狭窄山道上展开白刃战，明军依托栅栏与石块阻击，清军则以盾牌阵推进。激战自卯时持续至午时，山谷中“矢炮雨下，尸如堵墙”。李定国虽据险督战，但因号炮失序无法统一指挥，伏兵被迫转为各自为战。
此役清军损失惨重：固山额真沙里布等18名将官阵亡，上山部队几乎全军覆没。明军亦付出巨大代价，窦名望、王国玺等将领战死，伏兵6000人伤亡三分之二。
三、历史回响：南明绝唱与军事遗产
磨盘山之战虽未能全歼清军，却成为南明政权对清廷的最后一次大规模打击。战后，清廷对统兵将领严惩：多罗信郡王多尼罚银五千两，征南将军卓布泰革职为民。此战亦彻底耗尽了南明最后的精锐，李定国在《遗表》中悲叹：“吾辈一死报国，痛矣！奈二十万生灵何？”
从军事史视角看，李定国的战术设计堪称典范：
地形利用：选择“一夫当关，万夫莫开”的险隘设伏；
分梯次伏击：三道伏兵形成纵深打击链；
隐秘部署：通过“炊事伏”避免暴露。
然而，叛徒泄密与援军未至的双重变数，使这场本可载入史册的歼灭战沦为惨烈的阻击战。
四、遗址今昔：历史记忆与文化传承
今日磨盘山仍留存着古战场遗迹。山道两侧的弹痕累累的岩壁、深埋地下的火炮残片，以及当地村民口耳相传的“血战沟”传说，共同构成了这场战役的立体记忆。2019年，腾冲市文物部门在山腰发现明军筑造的环形石墙遗址，经考证为初伏阵地防御工事。
李定国在战后南撤孟定，临终前仍嘱部下“宁死荒徼，勿降也”。其“两蹶名王，天下震动”的抗清功绩，被黄宗羲誉为“万历戊午以来所未有”。磨盘山之战不仅是一段军事传奇，更成为中华民族不屈精神的象征。
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" alt="血色黎明：李定国磨盘山之战遗址考辨与历史回响" class="photo-item-img hover-scale">血色黎明：李定国磨盘山之战遗址考辨与历史回响
以下为视频内容整理：
AI驱动，共筑品牌新生态。大家好，我是张柏。邀您相约第16届红木品牌峰会，12月我们大家不见不散！
（来源：品牌红木网 梁婉芳∕整理）
" alt="为第16届红木品牌峰会助力系列（一）：国家文物局原副局长张柏" class="photo-item-img hover-scale">为第16届红木品牌峰会助力系列（一）：国家文物局原副局长张柏
近日光荣特库摩公开了《真三国无双8》新追加武器DLC第4弹，其中包括“铁笛”“昊转锤”和“鞭箭弓”，预定4月18日上线。今天光荣特库摩公布了武器“昊转锤”演示，得意武将为关银屏，大开大合，气势十足。
·《真三国无双8》是由ω-Force制作、KOEI发行的一款动作割草游戏，是《真三国无双》系列的最新正统续作。游戏将采用开放世界的形式展现，三国时期的中原大陆将通过一个单独的、广阔的地图展现出来。而随着开发世界系统的引入，本作的攻击方式也会再度升级。
·新追加武器《昊转锤》，定价400日元，得意武将为关银屏，擅长大范围杀伤，冲击波威力十足。
" alt="《真三国无双8》新武器昊转锤演示视频" class="photo-item-img hover-scale">《真三国无双8》新武器昊转锤演示视频
国内首个二氧化碳驱油封存全过程管理国家标准发布
据韩国ETNews报道，英特尔已经向主要客户发出通知，在今年3月底将CPU价格上调约10%，英特尔旗下众多CPU产品都在本次调价范围内。英特尔的CPU在个人PC市场占有约70%的份额，远远超过AMD和高通等友商，称遥遥领先也不为过，所以这次涨价对消费者来说是个坏消息。
其实在10天前，市场研究公司TrendForce集邦咨询就发现部分入门级或旧款笔记本CPU的报价已先涨了至少15%，看来这一波属于“雷声未响、雨点先行”了。
CPU涨价的影响有多大呢？集邦咨询本月初的研报显示，在一台2025年Q1零售价900美元的主流笔记本上，内存+SSD+CPU的成本占比为45%。CPU再涨价，三者在今年Q1的占比就将达到58%。若这款笔记本要保证利润，或许要涨价40%。这也呼应了市场研究机构Gartner此前发出悲观预期：到2028年，500美元以下的PC市场将会消失。
不论是笔记本用户还是台式机用户，当前都处在电脑集体涨价的大潮中。现在显卡的价格本来就很高，主板其实也在默默涨价，机箱里面没涨的组件也就只剩下电源和散热了。
至于CPU的涨价理由，当然不外乎AI数据中心对半导体产业的影响。由于数据中心需要CPU来统筹服务器的计算任务，大量服务器CPU的需求挤占了消费级CPU的产能，而数据中心的大采购单带来的利润是丰厚的。这个关口下，英特尔只能选择“苦一苦消费者，骂名我来担”了。
" alt="飞到天上的靴子终于落地！英特尔CPU本月底涨价10%" class="photo-item-img hover-scale">飞到天上的靴子终于落地！英特尔CPU本月底涨价10%
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京剧《四郎探母》演出现场。
观众现场打卡。
9月29日晚，合肥大剧院灯火璀璨、座无虚席。“百戏入皖・星耀合肥”名家名角名剧惠民展演首场演出京剧《四郎探母》在合肥大剧院正式上演，中国戏曲学院师生联袂登台，为这场“跨年度、高品质、惠民性”的戏曲主题活动打响头炮，让观众在合肥沉浸式感受到传统国粹的韵味。
师生同台：京剧经典演绎忠孝大义
作为京剧舞台上久演不衰的经典，《四郎探母》取材于《杨家将演义》，全剧既彰显了舍家为国的家国情怀，又细腻刻画了亲情、爱情的拉扯，成为一代代戏迷心中的“必看剧目”。
此次担纲“萧太后”一角的是中国戏曲学院京昆系教师王晓燕。她以韵味醇厚的程派唱腔演绎角色，将程派“低回婉转中藏刚劲”的特质展现得淋漓尽致。
“今晚的演出是‘百戏入皖’的‘打炮戏’，我们必须以最高水准开个好头。”中国戏曲学院京昆系副主任李鑫艺强调。
全民观演：惠民票价点燃观演热情
值得一提的是，本场演出的票价仅为10-30元，远低于市场上同类名家演出的票价，让更多人有机会走进剧场感受戏曲魅力，真正实现“少花钱看好戏”。
26岁的戏曲爱好者王梁健得知活动后，第一时间抢票：“今晚的《四郎探母》只是开始，我还买了明天的《红鬃烈马》、昆曲折子戏，还有婺剧《三打白骨精》等。”他难掩兴奋，“以前在外地看名家演出，票价至少几百元，合肥这次太贴心了，我已经约了好几位外地戏迷朋友来合肥‘追剧’。”
对于这一惠民举措，王晓燕连连称赞：“这真是给老百姓的‘文化大礼包’！‘百戏入皖’让观众能在合肥接触到众多剧种，实实在在做传统文化普及，真正‘惠民惠到实处’。”李鑫艺也补充道：“低票价不代表低质量，从演员阵容到舞美呈现，我们都按专业院团标准打造，让观众感受到传统戏曲的审美魅力。”
好戏连台： 跨年度、多维度激活戏曲传承
本场演出仅是名家名角名剧惠民展演第一场，作为一场持续至2026年春节的跨年度文化盛宴，后续还将有昆曲、黄梅戏、豫剧、评剧等多个剧种的上百场演出陆续亮相。
据悉，活动重点打造两个“百场”核心板块：一方面邀请全国各剧种代表人物来合肥，惠民展演经典剧目百场以上；另一方面组织安徽地方戏曲在合肥开展惠民展演百场以上。
更值得期待的是，活动还推出“吃住行游购娱”一体化优惠套餐。观众凭观看演出后的票根，不仅可以免费游黄山、九华山、天柱山、西递、宏村等安徽标志性景点以及合肥市40家主要景点，还有专享优惠住云里安凹、西庐印象等精品美宿，在老乡鸡、聚红盛、庐州太太、三河酒家等多家合肥知名餐饮店用餐还可立享餐费折扣。此外，购买新能源汽车，也可以凭观看演出后的票根，申领1000元优惠补贴。(记者 夏伟/文 张雨瑶/摄)
" alt="国粹京剧《四郎探母》打响“头炮”" class="front-end-item-img hover-scale">国粹京剧《四郎探母》打响“头炮”[摘要]数据 投篮点 实录 网友热议 北京时间4月24日，2016-17赛季NBA继续季后赛的争夺，犹他爵士主场105-98击败洛杉矶快船，将系列赛总比分扳成2-2。 此役之前，格里芬赛季报销的噩耗，很大程度上挫伤了快船的士气。尽管，队友们都在接受采访时表示，要站出来弥补格...
>>数据 投篮点 实录 网友热议北京时间4月24日，2016-17赛季NBA继续季后赛的争夺，犹他爵士主场105-98击败洛杉矶快船，将系列赛总比分扳成2-2。
此役之前，格里芬赛季报销的噩耗，很大程度上挫伤了快船的士气。尽管，队友们都在接受采访时表示，要站出来弥补格里芬的空缺。但谁都知道，到了季后赛这种针锋相对的舞台，缺少队中最好的得分手，对于球队意味着什么。
诚然，快船队员们的确在努力兑现诺言，比赛前三节，在攻防两端，他们也的确展现出令人惊叹的斗志。而靠着保罗的串联组织，快船的进攻也的确在稳定、平顺的运转着。
但要知道，对手爵士也是一支极度顽强，团队作战能力极其出色的队伍。纵然，内线大闸戈伯特刚刚伤愈复出，纵然当家球星海沃德因失误中毒，仅仅打了半场球就退赛。可在爵士阵中，依然有其他得分武器。
此役，爵士率先站出来的，是内线大将费沃斯。首节，抓住快船防守的疏忽，他暴扣、跳投连续三次打成，独揽6分，吹响了爵士进攻的号角。而在外线，当海沃德因健康状况不佳迷失的时候，乔-约翰逊、胡德两位射手站了出来，他们频频外线释放冷箭，让快船猝不及防。
当然，澳洲大将乔-英格尔斯才是爵士这个夜晚翻盘的头号奇兵。比赛前三节，是他魔术师一般的串联组织，盘活了整个球队。当1号位的乔治-希尔被保罗压制，当海沃德因病退赛，当迪奥状态不佳，是他一次次妙传，助推了全队的反攻。全场，英格尔斯送出11次助攻。而末节最后时刻，也是他两度命中三分球，扭转了场上局势，最终，将黑色三分钟送给了快船。
相比之下，快船这边，关键时刻却只能依靠保罗一人苦撑。队友们口号喊的虽然响亮，可在爵士的大反攻面前，快船众将却有些反应迟钝，甚至无力抵抗。（波洛）
" alt="爵士4人爆发补缺海沃德 澳洲猛将11助攻成奇兵" class="front-end-item-img hover-scale">爵士4人爆发补缺海沃德 澳洲猛将11助攻成奇兵
我的咸鱼卡组卡牌对战卡牌放置策略卡牌- 游戏类别：战争策略
- 游戏大小：229.31M
- 游戏语言：简体中文
- 游戏版本：v0.2
在我的咸鱼卡组游戏中，玩家们可以搭配各种不同的玩法和流派，其中部分玩家不知道亚瑟变身队应该如何搭配，下面就为大家带来我的咸鱼卡组游戏中亚瑟变身队的玩法搭配分享，有需要的玩家可以参考。
我的咸鱼卡组亚瑟变身队玩法
阵容搭配：
英雄-永恒之王亚瑟
核心士兵-石像鬼加里宁
核心士兵-小丑巴基
核心士兵-奇异博士
阵容特点：
全队依靠独特的变身机制，增强控制并且提高生存能力，在持久战中往往可以实现出奇制胜的效果。
英雄和士兵同属艾尔亡国阵营，可以共享叠加增益。
[摘要]北京时间4月24日，据美媒报道，大比分0-3落后的波特兰开拓者队再次迎来坏消息，中锋尤素福-努尔契奇将缺席季后赛首轮与金州勇士队的第4场比赛。 “努尔契奇的伤情并没有恶化。”开拓者主帅特里-斯托茨说，“只是他还是感觉到疼痛和发紧，就让他这样继续上场...
北京时间4月24日，据美媒报道，大比分0-3落后的波特兰开拓者队再次迎来坏消息，中锋尤素福-努尔契奇将缺席季后赛首轮与金州勇士队的第4场比赛。
“努尔契奇的伤情并没有恶化。”开拓者主帅特里-斯托茨说，“只是他还是感觉到疼痛和发紧，就让他这样继续上场比赛显然是不明智的。”
本月初，开拓者曾宣布努尔契奇由于右小腿出现非移位性骨折（腓骨骨折），将缺阵至少两周比赛。虽然开拓者有惊无险的搭上季后赛的末班车，但是面对强大的勇士队开拓者已经大比分0-3落后，处在被横扫的边缘。
在双方第三场的比赛中，努尔契奇迎来复出并首发出战，背水一战的开拓者上半场一度领先勇士队达到了16分。但是下半场风云突变，水花兄弟突然猛醒，最终勇士成功逆转开拓者。这场比赛努尔契奇受到限时令影响只出战了17分钟，虽然只有2分进账但是11个篮板球却是全场最高，同时还送出4次助攻，他的防守和牵制作用也十分明显。
“他真的很努力。他是我们球队重要的一员，不仅在于他火线复出，更在于他激励了整个球队。”斯托茨说。
自从改制成为7战4胜制以来，还从来没有球队能够在0-3落后的局面下实现翻盘。努尔契奇的复出没能帮助开拓者赢得一场胜利，而且还是在勇士队杜兰特、利文斯顿、巴恩斯甚至主教练科尔都缺阵的情况下。对波特兰人来说，他们被淘汰出局已板上钉钉，剩下的只能是为荣誉而战了。
" alt="开拓者噩耗!努尔契奇缺席G4 这真是被横扫节奏?" class="front-end-item-img hover-scale">开拓者噩耗!努尔契奇缺席G4 这真是被横扫节奏?
在黄山市九龙低碳经济园区，投资10亿元的人工智能机器人制造基地项目即将投产。这是深兰科技（上海）有限公司在我省的首个投资项目。“安徽重视发展高科技产业，着力打造良好的营商环境，让我们深信这里是投资创业的热土。”公司董事长陈海波介绍，从去年10月与黄山市招商小组接洽到项目正式开工不到100天。
中用科技有限公司是开发主动式人机交互管理系统的公司，在晶圆厂、LED厂等先进制造业领域有大量应用案例。得知该企业希望与蔚来、江淮、奇瑞、维信诺等企业建立合作关系并推广应用其产品的诉求，省科技厅主要负责同志立即与上述企业负责人联系，帮助其与企业对接。
近日，在省科技厅的帮助下，中用科技与江淮汽车、奇瑞汽车、蔚来汽车、维信诺建立起了业务联系，为江淮汽车做了节能方案，为奇瑞汽车做了智慧园区方案，与蔚来汽车和维信诺也在密切对接中。“我们原本业务面集中在集成电路行业，较为狭窄，省科技厅的对接推动了公司产品在更多场景落地应用，进入快速发展阶段。”中用科技负责人对省科技厅马上就办、真心真情服务企业的做法高度赞扬。
今年以来，省科技厅持续深化“一改两为”，把为企业优环境、解难题作为重要工作，着力营造一流创新生态。“我们主动认领企业反映的科技创新方面诉求，并召开诉求办理专题会，逐一梳理诉求，制定责任清单，明确责任领导和人员，实行清单化、闭环式管理。”省科技厅负责人介绍，为了解诉求办理情况，厅负责同志分别带队，分成6组，深入11家企业逐一上门回访。“截至目前，通过常态化开展走访服务企业，我们已为科技创新主体和基层群众解决诉求259条。”省科技厅负责人说。
融资难、融资贵一直是中小微创新型企业面临的难题。为解决这一共性问题，今年初，安徽出台“十行千亿万企”中小微企业融资专项行动3.0版实施方案，与18家银行合作安排不少于6000亿元专项信贷资金，支持中小微企业融资。省科技厅牵头组建总规模150亿元产业引导基金，加强与省地方金融监管局、人民银行合肥中心支行对接联系，推动银行贷款向科技企业集聚，全省科技企业贷款余额3504亿元，增长61.4%。科技融资担保业务在保余额219.98亿元，在保户数2918户。同时，我省设立2亿元科技贷款风险补偿资金池，撬动科技型企业贷款超过500亿元，科技金融实现良性循环，科创金融环境明显改善。
推动科技税收优惠政策落实。2022年前三季度，享受研发费用加计扣除的科技型中小企业8367家，研发费用加计扣除总额为112.2亿元，创新类税收优惠减免379.6亿元。通过一系列举措，我省科技融资更加顺畅，人才支撑更加有力，政策兑现更加及时，创新创业愉快的良好局面正在形成。据全国工商联发布的2022年万家民营企业评营商环境调查结果，我省营商环境排名由2021年全国第16位上升至第8位，其中创新环境得分从78.11分提升至87.38分，全国排名由第12位跃升至第3位，创新主体的获得感和满意度大幅上升。
（记者 汪永安）
" alt="【聚焦科交会】着力营造一流创新生态" class="front-end-item-img hover-scale">【聚焦科交会】着力营造一流创新生态从浙江温岭的田间少年，到上海滩的机床贸易商，再到如今中国制造出海基础设施的构建者，陈方德的角色完成了从卖产品的商人到铺道路的行业护航人的深刻跃迁。这场跃迁的背后，并非精巧的商业算计，而是一个亲历者目睹行业痛点后的本能反应，以及一份将个人事业与时代浪潮、国家叙事紧密相连的朴素使命感。
成长的烙印：从抓黄鳝卖钱到看见一台设备抵一卡车五金
陈方德的故事始于浙江温岭那片充满商业基因的土地。他坦言，自己从小读书没有一种心思，反而对赚钱充满兴趣，放学后去河里田里抓虾抓黄鳝卖钱，让他感到享受。这种源自市井的、对商业价值最直接的感知，成为他最初的启蒙。在我们浙江，很早就灌输了这样的理念：你能读就读，不能读就做生意。十七岁初中毕业后，他开过机器、开过卡车、办过小厂，社会的第一课扎实而粗粝。
转折发生在 2000 年来到上海，进入五金机电行业。站在客户工厂里，他看到了一个更宏大的世界：感觉一台设备这么大，我的五金机电太小了，价值太低了。一台设备卖了我五金设备要卖一卡车。对更高价值的本能追逐，将他懵懵跌跌撞撞地带入了中国机床业的黄金时代。他抓住机遇，在上海建立机床城，整合各家品牌，见证了客户带着现金上门抢购的盛景。这是他的第一桶金，但更重要的是，他由此深深扎根于机床行业，亲身经历了中国机床从普通设备向数控化转型的产业升级浪潮，甚至创办数控培训学校以解决当时的人才荒。这段经历让他完成了从个体户到行业参与者的身份转变，也埋下了未来思考行业命运的种子。
关键的觉醒：2008 年，从赚快钱到铺慢路的抉择
真正的蜕变，源于危机感的萌发与一次孤独的远行。2008 年全球金融危机前夜，凭借对市场周期的敏感，陈方德意识到国内市场的回落期终会到来。我不愿意看到回落的时候，我们就在等待，我们要找一个支撑点。为此，他做了一件在当时看来颇为不务正业的事：在 2006 至 2008 年间，几乎走遍了全球各大洲，从发达国家到朝鲜、非洲，深入考察市场。
这次环球考察的结果，是在 2008 年金融危机爆发时，他毅然选择在越南胡志明市扎根。这个决定，起初源于最现实的商业避险考量，但很快，其意义远远超出了商业本身。在海外一线，他不再是那个坐等客户上门的贸易商，而是变成了一个需要直面文化冲突、标准差异和信任隔阂的拓荒者。他亲身踩遍了所有的坑：从当地慢节奏对运营预算的冲击，到因未给电器箱标配空调而导致设备被客户拒之门外。他更痛心地看到，一批批怀揣热情的中国企业来了又走，很多不是输在产品上，而是倒在本地化的路上。
与此同时，一个尖锐的矛盾刺疼了他：中国中端机床的品质已大幅提升，但海外市场，尤其是东南亚等地，对中国制造的认知仍被早年的低质形象所困。信任危机，是最大的障碍。从卖设备赚钱到为何中国的好设备不被信任，他的思考发生了根本性跃迁。一个念头变得无比强烈且清晰：我过去18 年踩过的坑，绝不能让他们再踩一遍。我要把自己的经验变成行业的公共资源。
正是这个念头，催生了陈方德的SGM全球化服务体系。他的身份，从此从一个成功的跨境贸易商，转变为一个旨在为整个行业修路架桥、破解出海系统性难题的护航人与基础设施架构师。这是一次从独善其身到兼济行业的主动选择。
内核与哲学：偏执、利他与永不退休的征程
支撑这场漫长征程的，是陈方德独特的精神内核与管理哲学。他形容自己性格主导性比较强，在经历了早期家族企业管理中人人都是老板的弊端后，他形成了决策前广开言路，决策后必须执行到底的果决风格。他将生活与工作完全融合，戒掉了所有业余爱好，保持着每天近 16 小时的工作节奏，因为他认为同样聪明和努力的情况下，我比别人多工作一年，就相当于做了别人两年的事，就能抢占先机。
然而，这份对事业的偏执之下，涌动的却是利他与共享的深层逻辑。他构建SGM模式的初衷，就是把风险留给自己，把确定性带给企业。他精妙地设计了共享经济模型，让中小企业能以极低成本共享全球服务网络，其商业模式的根基在于成就伙伴。他坚持 SGM 海外网点绝不接触终端客户，只服务当地代理商，因为这是建立长期信任的基石，日久见人心。在安徽设立工厂，核心不是生产，而是作为所有合作品牌的品控中心，为行业守住品质底线。
这种利他最终导向一个超越商业的宏大愿景。陈方德多次强调，他要将SGM打造成一个行业的公共资产，而非家族产业。他看到的不是一桩生意能赚多少钱，而是一条需要一代甚至几代机床人接力的征程。我们这一辈能完成多少，就做多少，剩下的交给下一代。正是这种将个人生命融入行业长河的历史感，让他坦然取消了退休的概念。他如今半工作半休闲的全球移动状态，正是这种心态的写照工作已是享受，征途即是归宿。
时代的回响：个人念头与制造强国的同频共振
当我们追问，这一切的起点是什么？陈方德的回答朴素而有力。它始于一个浙江商人追求更大价值的最初直觉，淬炼于全球市场中为中国好产品所遭遇的不公而生的不甘，最终升华为一个希望后来者能更体面、更受尊重地走向世界的行业情怀。
这个朴素的个人念头，恰恰与制造强国、一带一路的时代命题产生了深刻的共鸣。陈方德用他的实践给出了一个企业家的答案：制造强国，不仅需要实验室里的高精尖，同样需要市场上被信任的品牌；一带一路，不仅是国家层面的政策沟通与设施联通，更是无数中国企业带着好产品与好服务，在异国他乡稳稳扎下根的微观叙事。
为中国机床出海护航，是我对制造强国最实在的答案。陈方德的话，掷地有声。他的创业故事，是一个中国民营企业主从追逐财富，到承担行业责任，再到自觉融入国家发展叙事的生动缩影。那个让世界尊重中国机床的念头，如同一颗火种，不仅点燃了他永不驻足的人生，也正试图照亮中国制造通往世界尊重之路的前方。
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" alt="专访SGM陈方德：我的创业，始于一个“让世界尊重中国机床”的念头" class="front-end-item-img hover-scale">专访SGM陈方德：我的创业，始于一个“让世界尊重中国机床”的念头
电话销售述职报告1
尊敬的领导：
你好!
转眼我加入电话销售这个行业已有六个月的时间了。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20____年__月____日进的公司一直到现在，不禁感慨万千。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处：
第一、沟通技巧不具备
每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位
看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。
客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。
确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的'客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
第三、客户报表没有做很好的整理
对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。
第四、开拓新客户量少
今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。
为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。
我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
电话销售述职报告2
尊敬的领导：
如今我在xx公司的电话销售岗位上工作也有大半年了，这点时间让我彻底的学会了如何电话进行销售，要知道我之前可是从来都没有过这方面的工作经验，也从来没有接触过销售这个行业，我为什么能这么快就适应这份工作并做的这么出色，也是有一定的原因的，下面就说说我在工作中的一些心得体会。
我刚到工作岗位，首先我要做的就是先了解自己要推销的产品是什么，我们公司主要是负责销售那些保健品的，我就把自费把公司的所有产品都买了一遍，好好了解它们每一个的用处以及成分、特性等等，作为销售我首先得自己对自己的产品要信心，这样才能让客户有兴趣继续了解下去，不然你在电话里推销的时候，意志都不坚定，谁还愿意跟你聊一下。
其次我花了一周的时间考虑我的目标客户应该要偏向哪些人，一定要有个清晰的认识，比如说你总不能一直给一些青少年大学生打电话推销这些保健品吧，所以我给自己画了一个圈，中心区域就是老人，其次就是中年人，再者就是其他客户，我把客户分成了这三类。我也是从他们的需求去考虑的，老人们一般都想自己无病无痛，长命百岁，吃药是肯定不想吃药的，他们都知道是药三分毒，但是我们这是保健品，就非常容易被接受，比如我告诉他们，这款产品可以有效的预防或者是治疗骨质疏松，那他们都会抢着够买的'。再者利用现在中年人对父母的孝心，大多数都会选择在走亲戚、过年过节的时候，给家里人送上礼物，在他们眼里送什么都不如送保健品营养品来的实在，至少老人会很开心。
这份工作其实更需要的就是心思缜密，会说话，有耐心，如果你都忍不了每天无数个人骂你然后挂你电话，那还是趁早转行吧，这是每一个电话销售时刻都要面对的事情，如果连这点心理承受能力都没有，还不如趁早走，我每天要打无数的电话，基本上都是还没等我自我介绍完，电话那头就吗，骂出声来了。面对那些有想法购买的客户一定要重新拿个本子记录好，记录他们是因为什么暂时还不想买，有的是因为最近手头紧张，或者是还没到那个日子等等，我们要做的就是坚持不懈，每过一天就打电话过去再询问一下，让他们知道，我们一直等着他呢。但是又得注意不要造成客户的反感，这样只会直接导致客户流失。
最好是能做到以客生客，就是让已经购买过产品的客户介绍人过来消费，然后他们的朋友又继续介绍，就这样可以让自己客户人群越来越庞大，这就是我业绩能稳居第一的重要原因。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
电话销售述职报告3
尊敬的领导：
你好!
如果说20____是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的____就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到__路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进__路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的`弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是_行__路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访____行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出__行____支行和__行____支行的银行渠道，另外__银行和_发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和__行____支行在____地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：__行____路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为__月份我们取得了突出的成绩，在__月份我们安排了和__营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有__个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近____人，从__月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到__月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到____人，在____份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20____年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20____年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得__年年初给自己定下了____万的客户资产，最终在20____年初达到了，在20____年__月____日，看客户的资产损失将近____，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说__年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的____，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
电话销售述职报告4
尊敬的领导：
一、实习工作简述
经过艰难的寻找，最终在保险公司找到了电话营销的实习机会，也就是利用电话进行市场拓展。
每天傍晚5点左右到公司打电话，公司每天会分配给每个实习生大概xxxx个电话名单，有姓名和电话号码，实习生打出电话，邀请对方来公司参加保险理财和健康知识讲座，或者获得对方的住址信息以便让公司员工进行回访。周二的时候会有晨会，实习的两个星期以来，开过两次会，第一次是介绍一个万能险的保险品种，另一次开会的主题是团队合作。最后一天的实习时公司安排了跟老师进行回访的机会。由于我认为自己还要多联系电话营销，就没有参加。 电话营销的工作虽然简单，但是基本上一天下来都是被拒绝，有时是停机关机在外地打不通，有时对方刚听完我们的介绍不说一句就挂断电话，有时对方很爽快地答应明天来公司参加讲座，第二天也联系上了，但是最后没有来，也有时对方也忙没空为借口推脱。相比之下最后一种情况还是可以努力一下的。 打通电话后，如果对方说忙而不能参加的话，我们会在笔记本上写下性别、大概的年龄、基本情况，以备下一次继续联系。隔一天，我们会再拨打那些记录那些有可能打动的消费者的电话，保持联系，不断跟进，建立信任。在我的实习过程中，通过这样的方法，做成功一次。跟那位女士联系了三四次，最终她来公司参加了讲座，虽然最后没有签保单，但是这对我已经是很大的鼓励了，它让我相信，和潜在客户保持联系，虽然有时可能一些客户会觉得烦恼，但是有时另一些客户却会觉得公司很有耐心，慢慢地愿意相信我们。
二、实习感悟
以前会觉得营销是一项很抽象的工作，即使是听说的销售故事，也会觉得很神奇。知道实习的时候才知道原来电话营销也是营销的一种工具，营销体现在方方面。不仅仅是那些策划、构思、创意才是营销，销售工作是营销的基层工作，但是就是这样，我们现在还是不一定能做好基层的销售工作的，电话营销应该可以说是一个基层的基层工作了，但是还是很有难度的。我不但没有觉得这份工作地位低，反而体会到了销售或者说是营销工作的不容易。难怪那么多伟大的领导者都是做销售出身的，就从电话营销这样微小的工作中，就可以看出销售是多么地锻炼人，它要求亲和力、耐心、细心、恒心、良好的表达能力、高超的沟通技巧和聆听能力。
以前上市场营销学课的时候，多多少少都会觉得讲得很空洞，可是实习完了，再回头翻番书本，却发现其实书本是把实践中的体会经验条理化地概括性的阐述出来。比如以前我会觉得消费者的人员推销根本就没有用，只有那些心地纯良，没有被推销过的人，才会购买那些推销人员的产品。我从来都没有设身处地的想象过那些推销人员，他们也许并不只是普通人眼中的存心骗人的骗子，而那些最后购买产品的人，也并不只是好骗而已，很可能是被推销员的坚持不懈所打动了。这次实习给我最大的收获也许是增加了自己的同理心。就像以前在街上遇到发传单的人都避之不及，但是同学们自己做兼职发传单以后，再遇到发传单的人就会主动接过他们的传单，因为大家都体会过其中的不易。
三、电话营销的技巧
实习时为了更好地完成工作，自己也会查阅一些电话营销方面的知识和技巧。
电话营销中最重要的是与客户建立长期的信任关系。
要做到这一点，首先要做一个受欢迎的人：这需要电话营销人员注重电话礼仪和微笑，虽然打电话时对方看不到电话营销人员的面部表情，但是他们可以感受到电话营销人员的真实情感，所以电话营销人员一定要真诚;电话营销人员与客户沟通的唯一途径就是自己的声音，声音是电话营销人员能够留给客户的第一印象，这很重要，所以电话营销人员也要提高自己声音的感染力，这也需要真诚，不需要矫揉造作;适当地真诚地表达理解和赞美，适当时候表达自己的同意和钦佩，是信任关系建立的润滑剂;学会积极倾听，客户有时候态度表达得很模糊，要学会听懂其中的倾向，如果不能理解客户的`真正意思，很有可能就会失去很多机会;不同的客户有不同的处事风格，电话营销人员要适应客户的沟通风格，不能耍性子，要用专业的态度对待客户的沟通方式;电话营销人员还可以通过寻找和客户的共同点或者对方感兴趣的话题来促进双方的关系;如果可以的话，电话营销人员不仅要关心客户还要关心他的家人。
第二，要以客户为中心。这是毫无疑问的，有时客户可能会需要你业务之外的帮助，只要力所能及就要去提供帮助，这样客户会真正感激你，不会觉得你只是为了做成生意才和他套近乎;要以客户为中心，更好地为客户服务，就要了解客户的需求，学会提问了解客户需求;和客户建立关系以后要长期保持，是不是问候客户，让客户了解你的各种产品和服务，当客户有需要时第一个想到你;以客户为中心，体现在各种细节和小事中，要做好服务。
第三，用专业打造卓越。很难想象一个不懂自己产品和服务的销售人员如何让客户了解你的产品和服务，更别说信任了。电话销售人员要成为自己产品的应用专家，提高解决客户世界问题的能力。
第四，信守诺言：不能做不切实际的步伐实现的诺言，说出口的话就要尽最大的努力去实现，如果在这件事上不能信守诺言，那么客户又怎么相信你能在别的重要的事上能够做好呢?
第五，诚实正直。如果自己的产品或服务不能满足客户的需要，那么就要跟客户说明，一方面可以避免客户使用自己的产品或服务后产生不满，又无法重新让他满意，另一方面可以给客户留下诚实可信的印象，下一次有机会客户仍可能会主动联系你。另外，还要客观地评论竞争对手，不能再客户面前批评竞争对手，即使客户询问你关于你竞争对手的意见。客户又自己的评价，不管其询问的目的，只要自己公正客观地评价竞争对手，客户就可以认识自己的正直。相反的话，会让客户觉得自己很卑劣。
四、总结
这次实习虽然时间很短，但是还是收获了一些东西。可能专业方面并没有太大的提高，但是让我对销售工作有了相较以往有了更深刻的认识，对职场有了一点初步的了解。我理解到工作中，一开始，可能很少会有人完全坦诚相待，但是经过相处，毕竟是在一起工作的，大家还是可以成为朋友，互相帮助和支持的。良好的同事关系，在工作时有个自然融洽和谐的工作气氛，自然可以促进工作的开展。我们不能对别人要求太多，关键是做好自己，对别人真诚。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
电话销售述职报告5
尊敬的领导：
你好!
三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作述职如下：
一、认真学习，努力提高
因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的'职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首20____,展望20____!祝____在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
电话销售述职报告6
尊敬的领导：
你好!
捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的一年，特别是这半年里收获了太多太多，需要感谢的人太多太多。在这里，我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个述职：
一、两个月度来工作完成情况
半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。
我们具体做好了以下几项工作：
(一)强化培训
强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。
每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，11月27日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。
(二)更新系统
聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。
(三)细化分工
对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。
通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的`话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。
(四)完善制度
为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。
二、存在的问题和不足
虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：
1、呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。
2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。
3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析
4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩
三、下步打算
新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：
1、加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。
2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。
2、积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。
2、进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。(具体到产品)
以上是我两个月度来的工作总结和计划建议，有什么不当的地方还请领导指正。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
电话销售述职报告7
尊敬的领导：
你好!
如果说20xx是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的xx就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进xx路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是x行xx路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访xx行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出xx行xx支行和xx行xx支行的银行渠道，另外xx银行和x发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的.，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和xx行xx支行在xx地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：xx行xx路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为xx月份我们取得了突出的成绩，在xx月份我们安排了和xx营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有xx个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近xx人，从xx月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到xx月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到xx人，在xx份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20xx年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20xx年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得xx年年初给自己定下了xx万的客户资产，最终在20xx年初达到了，在20xx年xx月xx日，看客户的资产损失将近xx，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说xx年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的xx，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
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